某公司一名清洁工，本来是一个最被人忽视的角色，却在一天晚上公司保险箱被窃时，与小偷进行了殊死搏斗。事后，有人问他的动机时，答案却出人意料。他说：“总经理从我身旁经过时，总会赞美我扫得真干净”。

 

且不说各种看法，但有一点值得肯定——真诚的赞美，能激发他人的无限潜能。

 

管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的；人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。

 

如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，不是管理出了多大的问题，而是负激励、负能量太多。

 

管理是管事，领导是带人。以事为中心，对人的关注就会减少，但事情要做好，必须要面对人。所以，管理者只是希望做好事情，而领导者的目标是通过激励带好团队。

 

不会激励员工的上级，充其量只是一个管理者。要想做真正的领导，必须掌握各种激励技巧，关注人的需求与感受。

 

 

01 企业为何要做好激励？

 

人在不同的环境、年龄、成长阶段、管理层次下有有各种各样的需求，这是激励的根源。没有激励，人的需求无法得到有效的满足。

 

例如，年龄稍大的操作工人，需要养家糊口改善生活，因此对金钱物质的需求较强，要多用利益驱动；大学刚毕业的年轻人，有理想有抱负还要尊重，多用发展前景、个人成长加以激励；而对管理层要用目标激励，对事业基础好的高管要用事业、使命激励等等。

 

 

 

02 和尚吃肉吗？

 

一来访者问法师：“大师，您在公众场合是素食，若一个人在房间会不会吃肉呢？”法师反问道：“您是开车来的吗？”来访者：“恩”。法师又说：“开车要系安全带。请问您是为自己系还是为警察系？如果是为自己系，有没有警察都要系”。

 

启示：如果一个人是为自己而做，信念、目标、理想就是最大的动力。

 

在激励的设计上，管理者必须具备人本思维能力：

 

1.培养人不如招对人：只有先招对人，培养才有更大的价值；

 

2.招聘人不如留住人：新人的培养成本与风险高于留住老人；

 

3.留住人不如激励人：留人是为了让他有更好的表现，使其成为资本而非成本；

 

4.激励人不如培养人：给人真正有成就的未来，胜于一切激励。

 

 

03 如何看待员工追逐利益的现象？

 

对于著名的马斯洛需求层次论，一般认为：第一层生理需求，就是满足人对物质利益的需求，而最高层自我实现需求，则是满足人的精神境界方面的需求。

 

这种看法是片面的。自我实现的基础是个人价值的实现，既然是价值，就一定有价格属性，价值背后必有价格支撑。因此，企业要支持员工实现自我价值，激励也要跟上。

 

有一老板向我诉苦说：员工的工资在行业同几乎是最高的，但每次做员工满意度调查，结果最不满意的一项依然是薪酬。

 

我回复他几点看法：

 

1.员工对薪酬不满意就如同老板对利润不满足；

 

2.员工收入再高，也永远不会满意，因为他总希望获得更多。

 

员工希望收入不断提升无可厚非，但必须以正面价值观来看待自己的收入，职场要抛弃的5种心理：

 

1.我付出这么多为什么得这么少？（很多时候原因在自己）

 

2.我只做与工资相称的工作（那就永远拿那份工资吧）

 

3.那是领导想的事（注定永远不能当领导）

 

4.不是我份内事我不做（下次别想要同事帮忙）

 

5.我已经很辛苦明天再做吧（往往这一耽误就失去机会）

 

 

如果你不满意收入，请照收这三条建议：

 

1.将你的工资提升30%，然后问自己我要怎么做才能达到这个水平，需要多长时间可以做到？

 

2.观察周围的同事或朋友，他们当中有收入高于你30%或以上的，了解他们是如何得到这个收入的？（正面思维）

 

3.如果你觉得自己短期内做不到，调适自己的心态，脚踏实地工作。

 

在企业中，计较收入但愿意付出的员工其实是好员工，可怕的是计较收入却不付出不创造的员工，更可怕的是不计较收入也不愿意付出的员工，你要养着他还没有脾气。

 

对于不计较收入用心做事的员工，你要挖掘他的其他需求，满足他更高层次的个性化需要。

 

 

一老板对大和尚说：“我有一位员工唯利是图，我想炒了他”。大和尚不答反问道：“你家附近的河有没有发过洪水？”。老板回答说“有”。大和尚又问道：“那你有没有想过堵死这条河”。

 

启示：通河道建河堤，可令其自然顺流。凡人皆有利己心，通心脉建机制，可令人正心顺气，逐己利不损人利，善分利得正力。

 

 

04 新员工分类

 

• A型-鸡肋型：不计较利益也不愿意付出的员工，增加企业成本；

• B型-索取型：计较利益但不愿意付出的员工，损坏团队价值；

• C型-交换型：计较利益且愿意付出的员工，引导与强化；

• D型-雷锋型：不计较利益且愿意付出的员工。

 

不要让雷锋吃亏。不怕员工计较，就怕不付出还很计较。而不计较也不付出的员工，同样是一种悲哀。

 

 

05 老板与员工是对立关系吗？

 

老板与员工是天然的“敌人”：老板要的是利润不断增长，员工要的是工资持续上涨；老板要的是员工拼命干、干出成果，员工想的是少干多拿、责任少福利奖励多；老板希望员工理解企业经营困难，员工希望老板体恤自己生活不易；老板想员工把事情当事业来干，员工只想做完现在的事情、不要加班。

 

有这种感觉，首先来源于思维上的差异，老板是做事业、员工是做事情。然后是利益分配上的偏差，老板得到的是未来剩余价值，而员工得到的是当下价值。

 

如果老板和员工方向不一致，可能会产生以下问题：

 

1.如果老板只想着让公司赚钱：员工就会对公司没有归属感。

 

2.如果老板只会想办法压榨员工收入：员工就会想办法违规谋取收入。

 

3.如果老板只会画饼诱惑员工：员工就会想办法另谋高就。

 

4.如果老板只强调业绩结果：员工就会牺牲公司的未来利益来达成眼前业绩。

 

 

一老板对员工说：“我知道你的工资低，公司现在需要更多资金来发展，给你加工资还不现实，我们一起奋斗，未来我们什么都会有的”。员工回答说：“如果现在不来点现实的，那你要实现公司未来发展也是不现实的”。

 

从现实出发，理想才会变成现实。那些喜欢画饼的老板要留意了，可以不让员工吃得太饱，但千万不可以饿着肚子。画饼还要让员工闻到饼香。

 

老板要经常问自己：

 

1.这是谁的企业？——自己一个人的企业就自己一个人累；

 

2.业绩与员工收入是什么关系？——让员工感受到企业是大家的；

 

3.目标管理如何做到位？——要有目标激励机制来保障；

 

4.我的角色定位是什么？——是对自己负责？还是要对全体员工负责？

 

老板希望员工敬业，但必须给他们一个理由：

 

1.员工为什么要敬业？敬业能得到什么好处？

 

2.员工凭什么要敬业？因为又不自己的事业；

 

3.敬业与个人长短期利益有什么关系？让每个人都清楚敬业给自己带来的好处；

 

4.员工敬业绝不是天经地义的，为了组织利益而要求员工牺牲个人的利益是是不可能持续的。

 

 

06 老板与员工能不能统一思维、利益关系？

 

我认为，老板必须先拥有“利他共赢”、“分享事业”的高度与态度。老板要站高一线先愿意舍，员工才能脚踏实地努力创造。老板开始关注员工的需求与情感，员工则会体恤老板的压力与辛劳。这样才能形成良性的互动。

 

俞敏洪曾经说道：现在年轻人进入职场，都希望先拿高薪，再认真工作，心里想的是我工资待遇不够，凭什么努力工作。但实际上最后真正在职场取胜的，是那些不计较个人得失辛勤工作、持续不懈努力的人。原因是老板和员工的思维差异：员工希望先得到报酬再工作，老板喜欢那些先拼命工作不计报酬的人，然后就会重用这样的人。