帕累托原则及其在采购战略中的作用
帕累托原则，也称为 80/20 规则，是指在多个领域观察到的统计规律。根据这条规则，80% 的整体价值来自 20% 的最重要的项目。Procurement 采用了这一原则，使用三个类别优先采购：A、B 和 C，也称为尾部支出。然而，外表可能具有欺骗性。
什么是帕累托原理？
19世纪，意大利社会学家和经济学家维尔弗雷多·帕累托对意大利的收入不平等进行了统计研究。研究发现，平均而言，该国 80% 的财富掌握在 20% 的人口手中。被这个观察所吸引，他将这个收入分配规律转化为一个数学公式。
几十年后，约瑟夫·摩西·朱兰（Joseph Moses Juran）创造了“帕累托原则”一词，意思是大约 80% 的总价值是由 20% 的最重要的项目产生的。这种统计规律，也被称为 80/20 规则，已经在许多领域被观察到。
例如，据说：
- 一家公司 80% 的营业额是由 20% 的客户创造的
- 80%的所得税来自20%的收入者
- 80%的存储空间被20%的产品占据
- 80% 的投诉是由 20% 的客户提出的
该规则强调了优化资源以实现最佳回报的重要性。换句话说，我们需要专注于 20% 才能产生 80% 的结果。在采购领域，这引发了成本优化问题。
A、B 和 C 类购买，也称为尾消费
Procurement 使用一种受帕累托启发的分类系统，称为“ABC 方法”来确定其采购的优先级。
分为三个不同的类别：
- A类采购占20%供应商采购总成本的80%
- B类采购占30%的供应商采购总成本的15%
- C 类采购， 也称为尾部支出 ，占 50% 供应商采购总成本的 5%
根据帕累托原则，采购部门专注于控制对整体价值有重大影响的采购，即 A 类或 B 类。
第三类，表面上不那么重要，长期以来一直被买家所忽视。然而，现实却大相径庭。尽管它们仅占总采购成本的 5%，但尾部支出占间接成本的大部分（管理供应商、下订单、劣质成本、计划外采购 等）。因此，从TCO（Total Cost of Ownership）的角度来看，尾部支出显然值得采购部门关注。
优化尾部支出现在是为公司提供竞争优势的一种手段，甚至可以在其采购部门内展示一定程度的成熟度。
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