订单式（MTO）生产的交期管理

交期管理，也称之为交货期管理。

交货期管理是指企业将产品交付客户的科学系统的管理过程和办法。在质量和成本得到良好控制的同时，交货期管理已成为企业参与竞争的另一个尺度。交货期管理涉及采购、生产、销售、库存等多个环节，囊括了生产管理、质量管理、物料管理等领域，必须通过企业各个部门的协作来实现。

交货期管理是按单制造（MTO）的关键！

对按单制造（MTO）企业的销售人员来说，尽可能按照客户期望承诺产品的交货时间是理所应当的事情。然而，一旦接下订单，是否能按照交货期发货，就不是销售人员可以决定的了。

按单制造（MTO）的生产组织模式中有太多环节会出现不确定性，涉及投产之前，生产准备期、制造加工、现场安装等环节。比如，投产之前设计院提供的图纸滞后，或者出现因业主单位要求而变更设计，生产准备阶段产品技术指标不明确、图纸转换不彻底，生产制造环节出现工艺难度大、设备产能遇到瓶颈、产品制造过程中的质量波动等，任何一环出现问题，都会影响到生产节奏并最终反映为产品的交货延期。

对装备制造（项目型）企业的个案研究后发现，按单制造（MTO）企业普遍的交货延期在1－5个月，对所有订单的汇总统计，年均交货延期在2－3月左右。很多客户对此也有思想准备，普遍在现场安装之前给制造厂商预留2－3个月的余量，以保证总装联调不受到影响。但是如果突破了预留期，甲方只能依合同进行处罚。管理较差的按单制造（MTO）企业每年的延期交货罚款占总产值的1%左右，个案企业甚至达到3%，这将直接影响企业的经济效益，同时对企业的形象以及二次签约率均会产生联动影响。

对于纯的外贸型的企业（MTO），高的准交率（DDP）和短的承诺前置期（QLT），对于争取客户订单有极大的帮助，通常情况下，90%以上的准交率和相比同行缩短的1/3-1/2的交货周期，甚至可以在价格上上升2-3%，相当于是净利润增加10-20%以上。

对按单制造（MTO）企业来说，交货期管理是解决众多内部管理问题的咽喉要害，是关键中的关键。