河北省霸州市烟草专卖局（营销部）为了更加深入落实精益营销的路线，将总结营销的经验对营销部进行具体的分工，结合营销部的实际情况，制定相关的评定方案，为河北省霸州市烟草专卖局探讨出一条适合河北省霸州市烟草专卖局的营销之路。下面是TPM咨询公司整理的河北省霸州市烟草专卖局制定的五个评定方案。
　　推行区域评定，对片区进行细分。客户经理当起“人口普查员”和“市场调查员”，对不同片区的人口、经济情况和卷烟需求信息进行收集整理，制成图表张贴在办公桌上，以期对分管片区的情况了然于胸。
　　推行商圈评定，进一步细分商圈。针对片区之间的不同特点，依据不同零售客户所处的经营环境、交通条件、消费群体，绘制出“商圈结构树形图”，为经营策略调整提供可靠依据。
　　推行客户评定，细化零售客户分类。在原有零售客户分类标准的基础上，运用数轴图准确定位出“销量结构较低、需要扶植帮助的小户”“销量结构一般、需要引导服务的中户”和“销量结构较高、需要加强监管的大户”，使客户分类更加贴近实际。
　　推行品类评定，紧盯重点卷烟品牌。加强对关键价类卷烟的跟踪和培育，突出“品牌铺货率”和“品牌成长率”两项重点指标，实行差异化经营策略，使销售工作始终对准市场靶心。
　　推行价值评定，挖掘结构增长点。科学设计出卷烟品牌价值计算公式，将其作为衡量各卷烟品牌创造利益大小及可持续性的判定标准，以此制定品牌发展的中长期规划，合理挖掘结构增长点。
　　通过推行“五个评定”，霸州市局（营销部）销售工作基础进一步夯实，主要指标节节攀升：今年1~11月，卷烟销量同比增长5%，单箱销售额同比增长4.4%，货源满足率提升5.7%。